四年创立利润中心 年销售利润3600万美元
中瑞工程有限公司协助一家拥有全球专利电子油墨打印技术的高科技公司从零起步，成功创业并将其电子油墨打印印头，推销予生产广泛用于室外喷绘产业的打印机生产商。
这使公司在中国创立利润中心，反映公司于亚洲的年销售额获得巨大增长——从2000年的100万美元增长至2004年的3600万美元。
以下阐述我们如何协助公司获取成功：
- 鼓励幷协助客户参与亚洲商业标牌及图像展，向所有的宽幅打印机制造商展示公司的高科技打印技术。崭新的技术取代陈旧的“喷枪”式打印技术，客户产品组合的优点在中国，以及如韩国、新加坡和台湾等亚洲国家或地区的展会中突围而出。
- 联络幷拜访每个市场的高科技商业服务协会，发掘打印及图像行业内，愿意引进新技术的潜在客户。
- 在中国内地、韩国、台湾及新加坡等市场，及时建立重要的客户基地，发掘一直应用该项新打印技术的客户，并为重要客户的打印机项目提供共同赞助。
- 招聘中国工程师幷于欧洲总部提供培训，以建立能协助产品终端客户的客户服务团队
- 建立高效的销售团队，以回答来自中国各地的销售查询， 加强现有及潜在客户对产品的信心。
- 邀请所有客户参加有关产品升级的年度研讨会，会上鼓励客户购买最新的产品，以保证最大的竞争优势。
- 若印头订单数量每月达到或超逾一定数额，就给客户提供极具吸引力的购买优惠。
- 确保客户的印头技术在中国稳占逾60%的市场份额，以抗衡主要来自美国的竞争压力，同时采取措施建立在行业更强的品牌意识。
- 企业开始获利以后，欧洲主要负责人决定在中国成立利润中心，这一中心已为企业的全球业务创造重要的收入来源。
