Aufbau eines Profit Center mit 36 Mio. USD Jahresumsatz in nur vier Jahren
Sino Swiss Engineering Ltd hat eine Hochtechnologie-Firma, Eigentümerin einer weltweit patentierten digitalen Tintenstrahl-Technologie, von Anfang an bei der erfolgreichen Markteinführung und dem Verkauf ihrer digitalen Tintenstrahl-Druckköpfe an Hersteller großformatiger Drucker in der Outdoor-Grafikindustrie unterstützt.
Dies hat zur Schaffung eines Profit Center in China geführt, wo mit einem Jahresumsatz von 36 Mio. USD in 2004 eine massive Steigerung gegenüber dem Jahresumsatz von 1 Mio. USD im Jahr 2000 in Gesamtasien erzielt werden konnte!
Und so haben wir unseren Kunden bei diesem Erfolg unterstützt:- Bestärkung und Unterstützung des Kunden, an Messen für Reklameschilder und -grafik in ganz Asien teilzunehmen, um die neue Drucktechnologie, welche die alte „Airbrush“-Drucktechnik ersetzt, den Herstellern großformatiger Drucker vorzustellen. Das Produkt-Portfolio des Kunden wurde auf diesen Ausstellungen in ganz China und anderen asiatischen Ländern, wie Korea, Taiwan und Singapur, strategisch vorgeführt.
- Kontaktaufnahme mit Verbänden unternehmensbezogener Dienstleistungen im Hochtechnologiebereich in den einzelnen Märkten, um potenzielle Kunden aus der Druck- und Grafikindustrie zu ermitteln, die für eine Nutzung der neuen Technologie in Frage kommen.
- Zügiger Aufbau eines Schlüsselkundenstamms in jedem einzelnen Markt, einschließlich China, Korea, Taiwan und Singapur. Identifikation von Kunden, die die neue digitale Drucktechnologie unseres Kunden benutzen. Schlüsselkunden wurde zudem eine Unterstützung bei der Nutzung der Drucktechnologie angeboten.
- Einstellung und Schulung lokaler chinesischer Ingenieure in der Firmenzentrale unseres Kunden in Europa zur Bildung einer Dienstleistungsbelegschaft, die die Endnutzer an der Kundenbasis in Asien bei der Nutzung der Produkte und zügigen Integration der neuen Technologie in die von ihnen genutzte digitale Drucktechnik unterstützt.
- Aufbau eines hocheffizienten Verkaufsstabs, um reibungslos auf die zahlreichen, aus allen Ecken Chinas eintreffenden Verkaufsanfragen reagieren zu können und das Vertrauen potenzieller und existierender Kunden in die Produkte unseres Klienten zu stärken.
- Einladung aller Kunden zu jährlichen Seminaren zur Produktaktualisierung, bei denen sie ermuntert wurden, durch den Erwerb der aktuellsten Produktinnovationen unseres Klienten der Konkurrenz voraus zu bleiben.
- Angebot attraktiver Mengenrabatte für Kunden, deren monatliches Auftragsvolumen bei Druckköpfen eine bestimmte Quote überschritten hat.
- Bewahrung des Marktanteils unseres Kunden bei seiner digitalen Druckkopf-Technologie in China von deutlich über 60% gegenüber der Konkurrenz vorwiegend aus den Vereinigten Staaten und während einer Aktion zur Stärkung des Markenbewusstseins in der Branche.
- Nach diesem lukrativen Geschäftsaufbau hat der Auftraggeber in Europa entschieden, ein Profit Center in China zu entwickeln, das seither einen wichtigen Einnahmenfluss für seine weltweiten Geschäftstätigkeiten erzeugt!
Member of the Global
Consulting Network
